Le porte aperte del settore automobilistico si ripresentano per la seconda volta nel 2026, con l’obiettivo di attrarre clienti attraverso offerte di prezzo e locazione vantaggiose. Dopo il successo del primo evento, le aziende si preparano a presentare nuove proposte durante il fine settimana del 12 e 13 settembre. I costruttori si concentrano su sconti significativi e condizioni di finanziamento interessanti, sfruttando le prime Coup de pouce e il leasing sociale. Tra le strategie più interessanti, si segnala l’offerta di locazioni a lungo termine, che permette ai clienti di mantenere la proprietà del veicolo senza doverlo acquistare immediatamente.
Le locazioni come strategia per mantenere il valore residuale
La strategia delle locazioni si sta diffondendo tra i costruttori, soprattutto per mantenere il valore residuale dei veicoli. Per esempio, Renault ha introdotto l’offerta di locazioni per modelli come la Twingo, la Renault 5 E-Tech e la Renault 4 E-Tech, con costi mensili che vanno da 110 a 180 euro. Dacia ha adottato una strategia simile, con l’offerta di locazioni a lungo termine per alcuni modelli. La durata della locazione si estende tra cinque e sei anni, un periodo che si è ridotto rispetto al passato, quando era di otto anni. Questo cambiamento riflette un’evoluzione dei comportamenti dei clienti e una riduzione del mercato.
La strategia delle locazioni permette di preservare il valore del veicolo nel lungo periodo. Franck Marotte, direttore delle vendite e del marketing di Dacia, ha spiegato che l’obiettivo è di rispondere alle aspettative dei clienti e di mantenere il valore residuale del veicolo. La Dacia finanzia in media il 50% del prezzo del veicolo in proprio, con un periodo di detenzione che si estende tra cinque e sei anni.
Le sconti e le offerte di prezzo
Al di fuori delle locazioni, i costruttori si concentrano anche sui sconti diretti. Ford, ad esempio, ha ridotto il prezzo del Kuga hybride etanolo grazie a una recesso fino a 9 000 euro, portando il prezzo finale a 29 390 euro. Allo stesso tempo, Stellantis ha sfruttato le prime CEE e le recesso per offrire prezzi e condizioni di locazione particolarmente vantaggiose. Citroën ha ridotto il prezzo dell’ë-C3 a 12 990 euro, con una recesso di 1 300 euro e una prima Coup de pouce di 6 100 euro.
La strategia di riduzione dei prezzi si estende anche a costruttori come Nissan, che ha offerto tre mesi di locazione gratuita per alcuni modelli. La Micra e il Juke sono disponibili a partire da 169 e 149 euro al mese, mentre il Qashqai hybride e la Leaf elettrica sono proposti a 239 euro al mese. BYD ha adottato una strategia simile, offrendo modelli come l’Atto 2 DM-i, il Sealion 5 DM-i e il Sealion 7 a partire da 295, 309 e 399 euro al mese. Volkswagen ha introdotto l’offerta di locazioni senza apporto per modelli come il T-Cross VW Edition, il T-Roc R-Line e il Tiguan R-Line Edition, con il modello ID che si distingue per le sue condizioni di finanziamento.
Le offerte di locazione e sconto rappresentano una novità nel mercato automobilistico. Il mercato ha superato il milione di veicoli immatricolati a fine agosto 2026, con la valore residuale dei veicoli che diventa un tema cruciale. I costruttori cercano di preservare il valore del prodotto nel lungo periodo, offrendo condizioni di finanziamento e sconti che soddisfano le esigenze dei clienti. La strategia delle locazioni e dei sconti si sta diffondendo anche tra i costruttori come Smart, che ha offerto sconti fino a 8 000 euro su tutta la sua gamma fino al 30 settembre 2026. L’obiettivo è di attrarre clienti con condizioni di acquisto o locazione vantaggiose, mantenendo al contempo la stabilità dei prezzi e la qualità dei prodotti. Con le porte aperte del 12 e 13 settembre, i costruttori si preparano a presentare le loro offerte più interessanti, cercando di soddisfare le esigenze di un mercato in continua evoluzione.