Audi ha deciso di offrire sconti fino a 10.000 dollari per convincere i clienti a riscattare le loro auto elettriche, evitando di dover ritirare migliaia di veicoli usati. La strategia del marchio tedesco, in una fase di profonda crisi, mira a fidelizzare i propri clienti e a evitare scorte invendibili di veicoli elettrici. I clienti che hanno usufruito del servizio di leasing possono ora diventare proprietari dei modelli full electric a un prezzo inferiore al valore stimato al momento della firma del contratto.
Un’offerta straordinaria per evitare il ritiro delle BEV
La Casa tedesca ha investito ingenti risorse per indurre gli acquirenti a riscattare le loro EV anziché restituirle dopo il periodo prefissato. La strategia, denominata “Audi BEV Lessee Buyout Option Incentive”, è stata implementata a partire dal 1° settembre e mira a garantire uno sconto straordinario a chi decide di riscattare la vettura in leasing. I proprietari di un’e-tron GT avranno uno sconto fino a 10.000 dollari sul prezzo di riscatto previsto dal contratto siglato negli anni scorsi.
La riduzione dei margini di guadagno ha spinto Audi a questa mossa. Il calo del valore residuo delle EV proposte negli ultimi anni ha paralizzato il marchio premium del Gruppo Volkswagen. Il valore delle auto elettriche si è dimezzato, portando a una completa revisione dei margini di guadagno. Addirittura una Audi RS e-tron GT, proposta nuova a oltre 140.000 dollari, si può trovare usata a meno di 55.000 dollari anche con un basso chilometraggio. Al cambio attuale parliamo di poco più di 47.000 euro.
Un’alternativa per evitare scorte invendibili
La strada scelta da Audi per evitare di dover ritirare migliaia di auto elettriche usate è quella di fidelizzare i propri clienti. Ogni concessionaria che approva una di queste operazioni di riacquisto riceve inoltre un incentivo di 500 dollari. La strategia, pur se di carattere generoso, nasce da una situazione disperata, con un impatto significativo sui margini di guadagno del brand.
Le offerte sono in costante aumento, ma non si fermano qui. Chi negli USA ha una Q4 e-tron può contare su uno sconto di 5.000 dollari, rispetto ai 3.000 dollari offerti all’inizio dell’estate. I possessori di una Q8 e-tron hanno ottenuto persino un bonus fidelizzazione di 4.000 dollari. La strategia di Audi potrebbe portare a un miglioramento nella gestione delle scorte di veicoli elettrici usati, pur a un costo non indifferente. I primi clienti che, con grande slancio ottimistico, hanno provato il passaggio a una vettura alla spina non avrebbero intenzione di estendere il sodalizio. Nonostante l’offerta, molti potrebbero preferire restituire la vettura e acquistare un modello nuovo, ma Audi ha scelto di non abbandonare i propri clienti e di offrire un’alternativa concreta.